भारतीय आईटी क्षेत्र एआई के प्रभाव के बीच मार्जिन बनाए रखने और ग्राहकों के सतर्क खरीद व्यवहार से निपटने के लिए छोटे सौदों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। पहली तिमाही में मजबूत डील बुकिंग के बावजूद, कंपनियों और विश्लेषकों ने स्वीकार किया है कि राजस्व वसूली धीमी है।
इस हिचकिचाहट ने आईटी कंपनियों को अल्पकालिक परियोजनाओं की ओर धकेला है। यह बड़ी और मध्यम आकार की आईटी कंपनियों में आम है, जो 1-10 मिलियन डॉलर और 10-20 मिलियन डॉलर के ग्राहक वर्ग में अपना आधार बढ़ा रही हैं।
एचसीएल टेक्नोलॉजीज ने 1-10 मिलियन डॉलर श्रेणी में तिमाही आधार पर 22 और सालाना आधार पर 91 ग्राहक जोड़े। वहीं, 10-20 मिलियन डॉलर खंड में कंपनी ने तिमाही आधार पर 6 और सालाना आधार पर 11 ग्राहक जोड़े। कोफोर्ज ने पिछली तिमाही में 1-20 मिलियन डॉलर की सीमा में 129 ग्राहक जोड़े।
इक्विरस कैपिटल के एमडी संदीप गोगिया ने कहा कि एआई पारंपरिक कार्य-आधारित काम के मूल्य को संकुचित कर रहा है, जबकि ग्राहक बड़े बहु-वर्षीय परिवर्तन कार्यक्रमों के लिए तुरंत प्रतिबद्ध होने से बच रहे हैं। उन्होंने कहा कि आईटी कंपनियां विकास की रक्षा और उभरते एआई बजट में अपनी जगह बनाने के लिए पायलट, डिस्कवरी, कार्यान्वयन मॉड्यूल और अल्पकालिक परियोजनाओं को आगे बढ़ा रही हैं।
गार्टनर के वरिष्ठ प्रमुख विश्लेषक बिस्वजीत मैती ने इसे 'रणनीतिक बदलाव' बताया। उन्होंने कहा कि निवेशकों को छोटे, अल्पकालिक परियोजनाओं की ओर बदलाव को कमजोरी नहीं, बल्कि सकारात्मक संरचनात्मक बदलाव के रूप में देखना चाहिए। परिणाम-आधारित मूल्य निर्धारण और परिचालन परिपक्वता के साथ, ये छोटे सौदे पारंपरिक मेगा डील की तुलना में अधिक मार्जिन, बेहतर राजस्व पूर्वानुमान और मजबूत ग्राहक प्रतिधारण दे सकते हैं।
स्रोत: thehindubusinessline.com
